在“草根經(jīng)濟”味極濃的寧波民營企業(yè)家中，他的儒雅與溫和顯得與眾不同。他從OEM起家，卻不屑于一味地OEM，他招攬了一批“藍眼睛高鼻子”的“洋打工”做他的“買辦”，進行世界性的“攻城略地”。在同行的眼中，他的企業(yè)是中國文具業(yè)當仁不讓的龍頭，但是他還是寧愿比作“螞蟻”。十多年來，他引領(lǐng)著一只非常不起眼的“螞蟻”，一次次以大象的姿態(tài)舞動步伐，把“廣博”兩個字深深烙在通往全球70多個國家和地區(qū)的產(chǎn)品上。他叫王利平，浙江廣博集團董事長。
   　 “螞蟻”的品牌化舞訣
    　1992年，在接手一個負債80多萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之后，王利平果斷拋棄這家企業(yè)先前所從事的鋁合金門窗制造業(yè)務(wù)，從一臺租借的08機踏上了彩印之路，這只弱不禁風的 “螞蟻”開始前行，當年就實現(xiàn)扭虧為盈。
    　1994年，王利平 “混”進廣交會，拿到了第一張外貿(mào)出口訂單。不過，那純粹是給別人加工的。在隨后的日子里，盡管一直都是 “為人作嫁衣”，但小日子過得還是非常滋潤。
   　 “那時候，我連最終客戶是誰都搞不清楚！”一提起往事，王利平不免有些感慨。
   　 1996年，王利平去德國參加一個文具產(chǎn)品展覽會，發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦加工的簿冊、相冊貼上了別的品牌，售價居然高出300%還多。痛定思痛的他回來后立即注冊了 “廣博”商標，開始了海外擴張之路。
   　 “品牌之路的確很艱辛，但很值得！”王利平說。為此，他斷然拒絕了歐洲一大型文具企業(yè)巨額收購的要求。
    　2003年8月底，美國一大型采購商來中國采購價值1600多萬元伊拉克學生用筆記本。采購商代表團最終將“繡球”拋向了廣博集團。在美國人看來， “廣博”是中國文具行業(yè)的代表，只有它才有這樣的生產(chǎn)能力完成時間緊、質(zhì)量要求高的任務(wù)。
   　 如今， “廣博”不僅在中國的香港特別行政區(qū)和美國的洛杉磯擁有營銷公司，還擁有布局于比利時、意大利等國的20多個代理機構(gòu)，寧波制造的簿冊、相冊以及一些精美的紙制品通過這些渠道源源不斷地輸入歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國際采購商競相伸出合作之手。如今，海外市場每年給 “廣博”帶來1.4億美元的銷售業(yè)績。
   　 “螞蟻”的多元化舞訣
   　 “我們早就注意到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所面臨的困境，所以一直在尋求產(chǎn)業(yè)升級，尋找具有真正競爭力的新興產(chǎn)業(yè)。”王利平這樣想也這樣做了。2000年，國內(nèi)第一條高水平超細納米鎳粉生產(chǎn)線在 “廣博”點火成功。
   　 2002年底，在看中海內(nèi)外數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)的前景后，王利平投入巨資強勢進入數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)數(shù)碼電子產(chǎn)品。目前，移動數(shù)字電視、GPS、數(shù)字相框以及多款自主研發(fā)的數(shù)碼相機陸續(xù)進駐國美、蘇寧等家電數(shù)碼專柜，而澳大利亞以及阿聯(lián)酋等20多個國家和地區(qū)客商也紛紛發(fā)來訂單。
   　 2007年1月10日，廣博股份在深交所上市，這是 “廣博”資本化運作的開始。目前，王利平正將精力花在精品圖書項目、高檔紙制品產(chǎn)業(yè)上。
    　“螞蟻”的人才組合舞訣
   　 王利平在把自己比作 “螞蟻”的時候，同樣結(jié)合螞蟻——— 尤其是軍團蟻的特性來組合人才戰(zhàn)略。 “雇 ‘洋人’可以更加了解世界各地的風土人情和文化底蘊，從而有針對性地開發(fā)和建設(shè)當?shù)厥袌?，也就能夠融洽地賺?/SPAN> ‘洋錢’。”王利平說， “我們不僅鼓勵企業(yè)的員工走出去學習，還大力實施全球人才滲透的 ‘本土化’。”
    　目前，在國外，有近50名外國營銷專家給王利平 “打洋工”。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《寧波晚報》