借助中國(guó)加入WTO及2008年北京將成功舉辦奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，文具行業(yè)開始進(jìn)入了一個(gè)質(zhì)的變化時(shí)代。良好的投資環(huán)境和穩(wěn)定的GDP增長(zhǎng)加快了整個(gè)文具行業(yè)的發(fā)展，這不僅是一次千載難逢的機(jī)遇，也可以說(shuō)是第二次掘金機(jī)會(huì)。我國(guó)文具行業(yè)制造商、經(jīng)銷商、零售商對(duì)市場(chǎng)充滿了信心，面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)不斷地尋求突破和發(fā)展，已在相關(guān)領(lǐng)域具備了與日本、歐美、臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及抗衡的基本條件。

現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)文具用品的購(gòu)買還處于功能滿足導(dǎo)向階段，辦公、商務(wù)人員和和學(xué)生形成了主要的消費(fèi)群體，而個(gè)人、家庭等龐大的消費(fèi)需求尚未形成。隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)加大的挑戰(zhàn)，將會(huì)在綜合成本上分析每個(gè)節(jié)點(diǎn)并進(jìn)行有效控制，降低行政辦公成本，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)是必然趨勢(shì)。

實(shí)用、適價(jià)的辦公商務(wù)型產(chǎn)品是主導(dǎo)消費(fèi)方向，而人機(jī)化、個(gè)性化、環(huán)保化的商品將是個(gè)人、家庭、學(xué)生的消費(fèi)需求方向。

業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者包括制造商、經(jīng)銷商、零售商都在思考如何應(yīng)對(duì)如此龐大的OP(Office Products)市場(chǎng)，可以看出零售商業(yè)演變最為迅猛，已從單一獨(dú)立店面向跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模性連鎖發(fā)展。而資本型的投資者，以綜合辦公超市、一站式辦公購(gòu)買理念建店推廣，現(xiàn)在正主導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展脈搏。

獨(dú)立經(jīng)銷商也不甘示弱，在區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源上建立全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)聯(lián)盟，以提升自身在供應(yīng)鏈中的生存機(jī)會(huì)和地位。制造商業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的明顯特征是產(chǎn)品線的擴(kuò)展，同時(shí)向綜合性文儀用品制造商發(fā)展，并加大在生產(chǎn)規(guī)模上的投資，以獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

 (二)機(jī)遇和挑戰(zhàn)

在WTO新環(huán)境下的游戲規(guī)則中，中國(guó)文具企業(yè)必須發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，在外資企業(yè)尚未站穩(wěn)陣地的時(shí)期內(nèi)迅速發(fā)展和：仕大。因?yàn)槲覀兏恿私庵袊?guó)消費(fèi)者的需求，擁有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)、產(chǎn)品定位、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。在WTO的公平競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，依托國(guó)家出口和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)政策的扶持，我們完全可以利用廉價(jià)的勞動(dòng)成本與已經(jīng)形成的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)，提高中國(guó)文具企業(yè)在國(guó)際上的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力。

抓住機(jī)遇的同時(shí)我們也需要思考一些問(wèn)題。目前中國(guó)前十名文具企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，尚不及國(guó)外大型超市的經(jīng)銷商，如OFFICEDOTEP、STAPLES等企業(yè)營(yíng)業(yè)額的一個(gè)“零頭”。去年OFFIC[DETOP、STAPLES的年?duì)I業(yè)收入高達(dá)103億美元，中國(guó)文具企業(yè)大都以私營(yíng)企業(yè)為主，目前尚處于資本積累的初期階段，產(chǎn)品種類、研發(fā)能力、服務(wù)理念、管理水平等與國(guó)外企業(yè)存在很大差距，尚需相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間追趕。

 (三)  文具行業(yè)的資源整合

借助制造商、經(jīng)銷商、零售商自身有限資源分配，如何定位企業(yè)的未來(lái)是戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵，最起碼應(yīng)該是階段性選擇的關(guān)鍵，同時(shí)更需要采取理性的科學(xué)決策，以明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈中真正生存的機(jī)會(huì)和價(jià)值。

在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，OP行業(yè)已經(jīng)歷了市場(chǎng)殘酷的洗禮。從制造商集團(tuán)、經(jīng)銷商集團(tuán)、零售及直銷商集團(tuán)的合并、收購(gòu)到形成集團(tuán)聯(lián)盟，都是為了面對(duì)不斷挑戰(zhàn)的壓力，獲取更大的市場(chǎng)份額。降低運(yùn)營(yíng)成本、整合有效的社會(huì)資源、尋求資本投資運(yùn)營(yíng)的增值和股東投資回報(bào)的最大化原則，是中國(guó)OP行業(yè)值得借鑒的方式。

文具行業(yè)的資源整合應(yīng)采取如下方式：

1、制造商應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)能力，并做好成本控制、消費(fèi)引導(dǎo)、產(chǎn)品線拓展及品牌管理，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)管理等工作；實(shí)現(xiàn)共贏的市場(chǎng)模式，與競(jìng)爭(zhēng)廠商實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源共享、技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品市場(chǎng)共拓；采取合資研發(fā)生產(chǎn)、品牌共存、共享物流配送、市場(chǎng)推廣整合、渠道共生的策略；進(jìn)行多層次、有效化、資本化的結(jié)合，謀求資本投資獲利的最大化；發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2、經(jīng)銷商可考慮在區(qū)域內(nèi)建立高效商品配送中心，發(fā)揮專業(yè)物流的地位，以信息技術(shù)為擴(kuò)張利器，在商品信息流、資金流等方面搭建制造商與終端的交易平臺(tái)，達(dá)到規(guī)模采購(gòu)成本優(yōu)惠，提高自身服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、零售商應(yīng)加強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效益、商品營(yíng)業(yè)面積貢獻(xiàn)率、儲(chǔ)存采購(gòu)成本的優(yōu)化，研究用戶需求、建立獨(dú)特的管家式服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成跨區(qū)域、連鎖化的大型辦公超市連鎖企業(yè)。

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)文具行業(yè)應(yīng)以速度動(dòng)力、發(fā)展壓力來(lái)表達(dá)行業(yè)人士的心態(tài)。不管行業(yè)如何演變，只要自身策略定位準(zhǔn)確，并充分發(fā)揮智慧和資源優(yōu)勢(shì)，在不久的將來(lái)，中國(guó)一定能夠在形成全球文具制造中心的同時(shí)，孕育出幾家真正的世界型文具企業(yè)集團(tuán)和世界知名品牌。

轉(zhuǎn)自《廣州文具網(wǎng)》